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Accede a un conjunto inexplorado de profesionales

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En 2021 había casi 740 millones de usuarios de LinkedIn repartidos por 200 países de todo el mundo, incluido el propio campo diverso de profesionales de Hong Kong. Imagínate tener acceso a algunas de las mentes más grandes del mundo de los negocios. ¡E imagina también el bolsillo de esos clientes potenciales!

Atrás quedaron aquellos días en donde hacía falta tener “contactos”. En la red online de hoy, basta con un poco de publicidad inteligente para que la persona se detenga en tu publicación y se conecte contigo. La única pregunta es: ¿tienes el equipo adecuado para ayudarte a crear los mejores anuncios de LinkedIn para tu marca?

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Entonces, ¿qué hace que LinkedIn Ads sea diferente del SEO habitual de Google y otros medios? Simple: LinkedIn no solo reúne las mentes más brillantes del mundo de los negocios, sino también las mejores marcas, ¡directamente en la puerta de tu empresa! ¡Con una estrategia de marketing cuidadosamente seleccionada, puedes utilizar un único medio para involucrarse con los mejores y más brillantes del negocio!

En Chili, nuestro equipo se especializa en aprovechar el poder del sistema de publicidad dirigida de LinkedIn para garantizar que su marca se destaque de la competencia. Después de todo, usar LinkedIn Ads en México puede conectarte con algunos de los mejores del mundo de los negocios, por lo que necesitarás una agencia de marketing que pueda ayudarte a llegar a la cima.

Uno de los mayores puntos fuertes de LinkedIn es su sistema Ad Campaign Manager. ¡Después de crear una cuenta de publicidad, las marcas y las empresas pueden tener una creatividad casi ilimitada en la creación, definición, segmentación y conexión con profesionales de todo el mundo!

Liderar el mercado B2B

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Si estás leyendo esta página, puede que estés un poco familiarizado con el mundo del marketing digital. De hecho, es posible que ya hayas asumido el papel de gerente de marketing en redes sociales y estés tratando de encontrar lo mejor de los medios en línea. Tal vez ya tengas una visión de tu marca, pero sólo necesitas un poco más… algo especial.

Con más del 90% de los profesionales del marketing B2B que empiezan a descubrir la ventaja del marketing de LinkedIn, ahora es el momento de empezar a dejar tu huella. Al subir el contenido que tu marca ya ha creado, verás que las tasas de compromiso aumentan a medida que tu marca aparece ante algunos de los principales profesionales del mundo en LinkedIn.

Las pistas ya están por ahí. Simplemente necesitas al equipo para ayudarte a llegar. Empecemos.

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Visión general de los anuncios de LinkedIn

Como su nombre indica, LinkedIn Ads es una poderosa herramienta de marketing de pago que le permite mostrar publicaciones patrocinadas a un público relevante a través de la red social. Estos tipos de anuncios son increíblemente beneficiosos, especialmente para las empresas B2B, y pueden utilizarse para generar clientes potenciales, aumentar el reconocimiento de la marca, compartir contenido útil y mucho más.

Estos anuncios son muy eficaces y facilitan enormemente el alcance de su público objetivo profesional. Como una de las mayores redes sociales profesionales, es un recurso inestimable para los profesionales del marketing y los anunciantes B2B. Sin embargo, al igual que con todo tipo de publicidad pagada, debe crear estrategias y configurar sus campañas publicitarias correctamente para que su publicidad en LinkedIn produzca los resultados deseados.

LinkedIn es la red de redes sociales por excelencia para profesionales y cuenta con más de 740 millones de usuarios de 200 países. Estas personas utilizan la red para conectarse con otros profesionales y expertos en temas, ampliar su influencia, satisfacer las necesidades de contratación, compartir los desarrollos del sector o generar clientes potenciales de ventas B2B.

Los usuarios de LinkedIn suelen buscar soluciones que resuelvan problemas cotidianos en sus sectores. Con LinkedIn Ads, puede llegar a esa audiencia. En función y estilo, los anuncios de LinkedIn son muy similares a los de Facebook, pero con la capacidad inigualable de poner sus productos o servicios frente a profesionales relevantes de la mejor manera. En resumen, los anuncios de LinkedIn son una de las mejores maneras de generar clientes potenciales B2B.

Cuando ejecuta una campaña publicitaria en LinkedIn, hay varios lugares en los que se pueden mostrar sus anuncios. La forma en que aparezcan dependerá del tipo de formato de anuncio que seleccione. Por ejemplo, los anuncios de texto suelen aparecer en la parte superior de la página de inicio y sólo en los ordenadores. El contenido patrocinado puede aparecer en el feed de un usuario y en varios dispositivos. También viene en varios formatos, incluyendo imágenes, carrusel, video, evento o anuncios de empleo.

Los mensajes patrocinados son otra forma de publicidad en LinkedIn. Suelen aparecer en el dispositivo de un usuario cuando inicia sesión y aparecen como un mensaje en su bandeja de entrada. Por último, hay anuncios dinámicos. Se encuentran a la derecha del feed de un usuario en un escritorio y pueden formatearse como destacado, empleo o anuncio de seguidores.

¡Sí! De hecho, las últimas estadísticas de la red social muestran que puedes llegar a 663,3 millones de personas con LinkedIn Ads. Este es un gran número de personas que puede segmentar, y su audiencia ideal se puede encontrar innegablemente en ese grupo. Eso no es todo: otro 52% de los compradores dice que LinkedIn es la fuente más influyente que consideran al buscar productos y servicios.

¿No está convencido? Según la red social, el 80% de los clientes potenciales B2B en las redes sociales provienen de LinkedIn, ¡casi un 70% más que su seguidor más cercano, Twitter! Además, los ejecutivos que utilizan LinkedIn Ads para el marketing dicen que la plataforma es su principal opción para la publicidad.

Varios tipos diferentes de empresas de diversos sectores pueden utilizar LinkedIn Ads; es simplemente una cuestión de elegir los que se adapten a sus objetivos. Por ejemplo, las empresas B2B pueden ejecutar campañas para aumentar el reconocimiento de la marca, generar clientes potenciales, lanzar nuevos productos o simplemente conectarse con profesionales de su sector objetivo.

Las empresas B2C también pueden hacer un buen uso de las campañas pagadas en la red social. Al anunciarse en LinkedIn, pueden promocionar anuncios de empleo, realizar campañas de reclutamiento y compartir contenidos relacionados con el sector. Después de todo, los usuarios de LinkedIn son tantos clientes potenciales B2B como consumidores. Una vez que conozca los objetivos de su campaña, puede lograr casi todo con LinkedIn Ads.

Hay varios beneficios en la publicidad en LinkedIn. Utilizando LinkedIn Ads, puede llegar fácilmente a una audiencia profesional, normalmente con un ingreso medio más alto que la mayoría de las otras redes de redes sociales. Esto hace que la red sea especialmente valiosa para los profesionales del marketing B2B. También es la forma perfecta de segmentar audiencias específicas de la industria o utilizar variables como puestos, nombres de empresas, educación, habilidades y factores similares para segmentar los clientes potenciales más relevantes y valiosos.

Los anuncios de LinkedIn también tienen varios tipos exclusivos de publicidad que son excepcionalmente útiles para generar clientes potenciales. Por ejemplo, el envío de anuncios de mensajes patrocinados ha demostrado ser un gran éxito con altas tasas de clics y una tasa de conversión media del 6,1%. En comparación con la tasa de conversión del 2,58% de Google, la ventaja de LinkedIn es innegable. Por último, con la función Lead Accelerator de LinkedIn, puede rastrear clientes potenciales de alto valor y nutrirlos con éxito.

Los anuncios dinámicos son uno de los muchos servicios de LinkedIn. Lo que lo hace único es que puede personalizar automáticamente los anuncios vistos por su público objetivo. Estos anuncios pueden utilizarse para aumentar los seguidores de la página, generar clientes potenciales o aumentar las visualizaciones de cualquier contenido existente. También pueden utilizarse de forma similar al contenido patrocinado. Pueden llevar a los usuarios a una página de destino que explique los productos o servicios promocionados.

La mejor parte es que puede establecer diferentes objetivos para los anuncios dinámicos de LinkedIn para obtener excelentes resultados. Y lo que es más importante, estos anuncios muestran información personalizada en función del perfil del usuario. Puede aumentar su número de seguidores, generar descargas de contenido o crear publicaciones promocionales para productos y servicios con estos anuncios.

Antes de comenzar a anunciar en LinkedIn, deberá crear una cuenta de anuncios en Campaign Manager. A través de su cuenta, podrá crear y administrar sus campañas, realizar un seguimiento del rendimiento, ver informes, realizar un seguimiento de las conversiones y administrar su audiencia. Sin una cuenta de Campaign Manager, no puedes generar anuncios en LinkedIn.

Los servicios de LinkedIn incluyen la opción de trabajar con un equipo de expertos de LinkedIn para ayudar a configurar sus campañas. Sin embargo, también puede trabajar con una agencia de publicidad de LinkedIn para ayudar a seleccionar los mejores formatos de anuncios, crear y optimizar anuncios, segmentar su audiencia y gestionar su presupuesto. Al igual que otros tipos de publicidad de pago, es fundamental supervisar y optimizar continuamente sus anuncios de LinkedIn para obtener el mejor rendimiento.

Cómo LinkedIn Ads puede ayudar a su empresa

No puede determinar un presupuesto óptimo de LinkedIn Ads sin ejecutar campañas extensas y controlar su rendimiento. Su presupuesto varía según su sector, objetivos, público objetivo y otros factores. La puntuación de relevancia del anuncio también afectará significativamente a su presupuesto, ya que una puntuación alta puede reducir sus costes. Esto se debe a que LinkedIn Ads quiere que el contenido patrocinado sea relevante y atractivo.

Dicho esto, hay algunos costes que puede tener en cuenta. Por ejemplo, los anuncios de LinkedIn tienen un valor de oferta mínimo para las campañas de CPC y CPM. La mejor manera de determinar su presupuesto es trabajar con una agencia de publicidad profesional de LinkedIn. Con el tiempo, podrán decidir el mejor presupuesto para ejecutar una campaña exitosa sin demasiadas ofertas.

Absolutamente. De hecho, si su objetivo es construir una marca en línea que sea rápidamente reconocida en el mercado B2B, la publicidad en LinkedIn es un componente crítico de su estrategia de marketing. Si se optimizan correctamente, los anuncios de LinkedIn también pueden escalar sus campañas de reconocimiento de marca y, al mismo tiempo, reducir los costes de marketing.

No hay una duración definida para la ejecución de una campaña publicitaria en LinkedIn. Dicho esto, es una buena idea probar sus anuncios durante un período significativo para ver su rendimiento. También debe probar varias variaciones y formatos para encontrar el mejor enfoque. Para ello, tendrá que ejecutar sus anuncios de LinkedIn durante varios meses, al menos.

A medida que la campaña continúe, identificará formas de mejorarla mejorando los anuncios con imágenes atractivas y estelares. También encontrará formas adicionales de optimizar y mejorar la campaña evaluando los datos recopilados en Campaign Manager. Una vez que su campaña comience a ser rechazada, si la hay, o ya no la necesita, puede cancelarla o pausarla.

¡No sólo es posible, sino que también es muy recomendable! Para mantener su campaña funcionando sin problemas y obtener los mejores resultados posibles, debe optimizar y mejorar continuamente su campaña. Por ejemplo, supongamos que no ve mucho compromiso. En este caso, puede ajustar su segmentación de audiencia, copia o imágenes hasta que encuentre su punto óptimo y obtenga los resultados deseados.

Recuerde que los anuncios de LinkedIn ofrecen varias opciones de segmentación, como el sector, la empresa, la educación, la ubicación geográfica, la edad, la posición y mucho más. También hay varios tipos de otras opciones de segmentación y formatos de anuncios con los que puedes probar. Si desea obtener excelentes resultados, ¡es absolutamente necesario hacer ajustes cuando su campaña se está ejecutando!

No todos los tipos de anuncios de LinkedIn necesitarán una página de destino. Sin embargo, al ejecutar una campaña con una página de destino, debe tener en cuenta algunas cosas. Y lo que es más importante, una breve visión general del producto u oferta permite a los visitantes saber exactamente qué esperar. También debe contener un formulario para generar leads.

¡Recuerde optimizar su página de destino! Necesita contenido relevante para el anuncio, información útil y un atractivo para la acción convincente. El objetivo es atraer a los visitantes a la conversión, ya sea completando una compra, rellenando un formulario o descargando contenido.

Primero, es importante tener en cuenta que no se cobran todos los clics en los anuncios de LinkedIn. Al determinar el CTR medio, sólo se cuentan los enlaces de forma de cuenta. La tasa de clics media global suele oscilar entre el 0,44% y el 0,65%, dependiendo del país, la región y el tipo de anuncio. Por ejemplo, el CTR promedio para una publicación patrocinada por una sola imagen es del 0,56%. Sin embargo, los anuncios de texto sólo tienen un CTR medio del 0,02%.

La industria y la posición de su público objetivo también pueden afectar a su CTR. Por ejemplo, si se dirige a los profesionales de recursos humanos, puede esperar una tasa media del 0,62%, mientras que los gerentes de producto tienen una tasa más baja del 0,54%. Incluso su sector puede afectar a su CTR. Por ejemplo, la tasa media de clics en la industria del software es del 0,39%, mientras que la tasa minorista es del 0,8%.

No hay cuota de membresía o suscripción para utilizar LinkedIn Ads. Todo lo que necesitas es un perfil de LinkedIn y una cuenta de Campaign Manager. También es una buena idea tener una página de empresa para ayudar a generar clientes potenciales y ejecutar campañas para el reconocimiento de la marca o la promoción de productos y servicios.

Después de registrarse para ejecutar LinkedIn Ads, deberá proporcionar los datos de la tarjeta de crédito. La red sólo comenzará a cobrar una vez que empiece a publicar campañas. Puede supervisar su gasto en anuncios y ajustar sus ofertas y presupuesto cuando sea necesario.

Si está pensando en asociarse con una agencia de publicidad de LinkedIn, debe realizar su investigación con cuidado. Incluso si las agencias afirman tener un gran equipo y una excelente tasa de éxito, muchas no pueden cumplir sus promesas. Es fundamental trabajar con una agencia de marketing de LinkedIn establecida y respetable para evitar quemarse.

Antes de elegir su socio de marketing de LinkedIn, asegúrese de que es una agencia de primer nivel que hará que sus anuncios de LinkedIn generen excelentes resultados. Hay algunas maneras de estar tranquilo. Primero, compruebe las reseñas de Google. Los clientes suelen hacer comentarios positivos, y negativos, sobre las agencias con las que trabajan. Podrá averiguar rápidamente lo buena que es la agencia y cómo trata a los clientes. Si las evaluaciones son abundantes y positivas, tendrá un buen comienzo.

A continuación, debe hacer varias preguntas críticas. ¿Tiene esta agencia de publicidad de LinkedIn experiencia en su sector? ¿Pueden demostrar su éxito con testimonios de clientes y estudios de casos? ¿Ehentienden sus objetivos y los toman en serio? ¿Tienen un equipo capaz de gestionar y optimizar sus campañas? Es vital hacer estas preguntas para que no termines trabajando con una pareja que te decepcionará.

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